"Vier keer de winst" is een multiple van 4. De multiple is de kortste manier om te zeggen wat kopers in een sector betalen, en daarmee het meest gebruikte en meest misbruikte getal in de overnamepraktijk.
Hoe hij wordt gebruikt
Ondernemingswaarde is genormaliseerde EBITDA maal multiple. Een zaak met 60.000 euro genormaliseerde winst en een multiple van 2,5 heeft een ondernemingswaarde van 150.000 euro. Daar gaan de rentedragende schulden vanaf om te weten wat de eigenaar overhoudt.
Waar de cijfers vandaan komen
Een halfjaarlijkse marktcijfers over de Nederlandse MKB-overnamemarkt publiceert de betaalde multiples per sector. In de tweede helft van 2025 lag het gemiddelde op 5,0, met een spreiding van 2,0 tot 3,1 in de detailhandel en 2,9 tot 4,0 in de horeca tot 7,0 tot 8,4 in softwareontwikkeling. De cijfers gelden voor bedrijven met een winst vanaf 200.000 euro.
De correctie voor omvang
Daaronder daalt de multiple. Het onderzoek meet 3,6 bij 200.000 euro winst, 4,2 bij 500.000 en 5,0 bij een miljoen. Onder de twee ton zijn er geen betrouwbare marktcijfers; in de praktijk rekent de markt bij kleine bedrijven met een factor rond 2, omdat de winst sterk aan de eigenaar en aan enkele klanten hangt.
Wat de multiple niet is
Geen prijskaartje. De multiple geeft een bandbreedte; waar een bedrijf daarin landt, hangt af van klantenspreiding, afhankelijkheid van de eigenaar, contracten en de kwaliteit van de cijfers. En hij is nooit een omzetmultiple: "één keer de jaaromzet" zegt niets over wat een zaak verdient.
De tabel met alle sectoren en een rekenvoorbeeld: EBITDA-multiples per sector.
