Winkel te koop? | Winkels ter overname

Winkel te koop? | Winkels ter overname - Bedrijfsmarkt

De winkelmarkt in Nederland

Nederland telt begin 2026 iets minder dan 80.000 winkelpanden, tegen 107.000 twintig jaar geleden (Locatus). Van alle retailpanden stond 7,0 procent leeg, iets meer dan de 6,7 procent een jaar eerder. Het beeld verschilt sterk per plek: in de vijftien grootste stadscentra daalde de leegstand juist, terwijl kleinere centra steeds meer draaien op dagelijkse boodschappen. Het CBS telt 176.290 bedrijven in de detailhandel, maar daar zitten ook webwinkels en marktkooplieden bij zonder eigen pand.

De winkels die er zijn, verkopen meer. In het tweede kwartaal van 2026 lag de omzet in de detailhandel 3,1 procent hoger dan een jaar eerder, met non-food op +3,5 procent en food op +2,5 procent. Drogisterijen groeiden het hardst (+7,0 procent), schoenenwinkels zetten juist minder om (-1,7 procent). Er gingen dat kwartaal 59 detailhandelaren failliet, het laagste aantal in drie jaar (CBS).

Voor kopers telt vooral waar de groei zit. Volgens ABN AMRO groeiden delicatessenwinkels, chocolatiers, slijterijen en koffie- en theewinkels, terwijl groentewinkels en slagers krimpen, vaak omdat een opvolger ontbreekt. In branches met veel zelfstandigen, zoals kleding en schoenen, staan de marges onder druk en sluiten winkels zich vaker aan bij een formule. Op Bedrijfsmarkt ligt de mediane vraagprijs voor een winkel op 65.000 euro.

Bron: Locatus (2026), CBS (2026), ABN AMRO (2026)

Waar moet je op letten bij het kopen van een winkel?

Bij een winkel koop je een plek, een klantenkring en een voorraad. Deze punten bepalen of alle drie hun geld waard zijn.

De straat en het winkelgebied

Een winkel is zo sterk als zijn passanten. Grote binnensteden houden hun bezoekers, kleinere centra verschuiven naar dagelijkse boodschappen. Tel zelf de voetgangers op een zaterdag en een dinsdag, kijk naar de leegstand in de straat en vraag de gemeente en de winkeliersvereniging welke plannen er de komende jaren zijn voor parkeren, verbouwingen en nieuwe vestigingen.

Huurcontract en indeplaatsstelling

Winkelruimte valt onder de regels voor middenstandsbedrijfsruimte: contracten van vijf plus vijf jaar met huurbescherming. Via indeplaatsstelling neem je het lopende contract over tegen dezelfde huur en voorwaarden, ook als de verhuurder liever een nieuw contract sluit, mits je aan vier voorwaarden voldoet. Let in winkelcentra op omzetafhankelijke huur, servicekosten en een verplichte bijdrage aan de winkeliersvereniging.

Openingstijden en zondag

Volgens de Winkeltijdenwet mag een winkel op werkdagen van 6 tot 22 uur open; of je op zondag open mag, bepaalt de gemeente in de APV. Staan er openingstijden in het huurcontract of de afspraken van het winkelcentrum, dan ben je daaraan gebonden. Een verhuurder of winkeliersvereniging mag ze sinds 2021 niet meer eenzijdig wijzigen zonder jouw instemming.

Voorraad: courant of niet

De voorraad koop je los van de goodwill, tegen inkoopwaarde en na een telling op de overdrachtsdag. Spreek vooraf af wat niet meer verkoopbaar is: artikelen van een vorig seizoen, beschadigde stukken of producten die uit het assortiment gaan. In mode en schoenen is dit het punt waar het meeste geld verschuift.

Formule of zelfstandig

Zit de winkel in een franchiseformule, dan heb je toestemming van de franchisegever nodig en teken je een nieuwe franchiseovereenkomst, meestal met entreegeld en een vergoeding over de omzet. Sinds 2021 verplicht de Wet franchise de franchisegever om je vooraf de financiële informatie over de vestiging te geven. Vraag die op voordat je een bod doet.

Regels die per branche verschillen

Voor de meeste winkels bestaat geen aparte vergunning, maar per branche gelden eigen regels. Tabak en vapes mogen sinds 2024 niet meer in supermarkten worden verkocht, verkooppunten moeten zich vanaf 1 juli 2026 registreren bij de NVWA, en vanaf 2032 mogen alleen speciaalzaken nog tabak verkopen. Een slijterij heeft een persoonsgebonden Alcoholwetvergunning nodig, een versspeciaalzaak een registratie bij de NVWA.

Het online kanaal

Winkels die ook online verkopen, groeiden in het tweede kwartaal van 2026 ruim 7 procent op internet (CBS). Vraag welk deel van de omzet uit de webshop komt, of de domeinnaam, de socials en de klantgegevens op naam van de zaak staan en meegaan, en hoeveel reviews de winkel heeft. Een goed lopende webshop is vaak een deel van de goodwill.

Een winkel kopen: het proces

Een winkelovername duurt meestal drie tot zes maanden. De afspraak met de verhuurder bepaalt vaak het tempo.

Branche en winkelgebied kiezen

De verschillen per branche zijn groot. Op Bedrijfsmarkt ligt de mediane vraagprijs voor een kledingwinkel rond 37.500 euro, voor een bloemenzaak rond 51.000 euro, voor een tabaks- en gemakszaak rond 80.000 euro en voor een slagerij rond 92.500 euro. Kies eerst een branche die bij je kennis en budget past, en daarna een winkelgebied waar die branche het goed doet.

Tellen en meelopen

Koop er een paar keer anoniem iets en kijk hoe druk het echt is. Teken daarna een geheimhoudingsverklaring en vraag het verkoopmemorandum op. Een dag meelopen achter de toonbank laat zien wie de vaste klanten zijn, hoe de verkoper adviseert en hoe snel de voorraad draait.

Cijfers, kassadata en voorraad

Vraag drie jaar cijfers op en de kassadata van 36 maanden: omzet per dag, aantal bonnen, gemiddelde besteding en omzet per productgroep. Vraag ook de voorraadlijst met ouderdom, de afspraken met de belangrijkste leveranciers en het huurcontract met alle bijlagen. Normaliseer de winst voor de uren die de eigenaar zelf achter de toonbank staat.

De huur regelen met de verhuurder

Leg contact met de verhuurder zodra je serieus bent. Spreek af of je het contract overneemt via indeplaatsstelling of een nieuw contract sluit, en maak dat een voorwaarde in de koopovereenkomst. Zonder huurafspraak koop je een voorraad zonder winkel.

Financiering rondmaken

Neem naast de koopsom ook de voorraad en werkkapitaal voor de eerste maanden mee in je begroting: de inkoop voor een nieuw seizoen moet vaak worden betaald voordat de omzet binnen is. Banken vragen doorgaans 20 tot 30 procent eigen inbreng; het Borgstellingskrediet MKB en een verkoperslening kunnen het gat dichten.

Wat goedlopende winkels gemeen hebben

Specialisatie die je online niet vindt

De branches die groeien, zoals delicatessen, chocolatiers, slijters en koffie- en theewinkels, verkopen kwaliteit, herkomst en advies. Een klant komt minder vaak, maar besteedt meer. Een algemeen assortiment dat ook bij een supermarkt of webwinkel ligt, verliest het op prijs.

Winkel en webshop als één zaak

Multichannelwinkels groeiden online harder dan winkels die alleen online verkopen. De klant oriënteert zich online en koopt in de winkel, of andersom. Een actuele voorraad op de website, ophalen in de winkel en goede reviews zijn voor een kleine winkel haalbaar en maken het verschil.

Voorraad die draait

Geld in de schappen levert niets op tot het verkocht is. Goedlopende winkels kennen hun omloopsnelheid per productgroep, kopen kleiner en vaker in, en ruimen restanten op tijd op. Dat houdt de marge gezond en de voorraad bij een verkoop courant.

Samen inkopen

Zelfstandige winkeliers sluiten zich steeds vaker aan bij een inkoopcombinatie, coöperatie of formule. Bij bakkers steeg het aandeel formule-aangesloten zaken van 29,6 procent in 2010 naar 38 procent in 2026 (ABN AMRO). Betere inkoopvoorwaarden zonder je eigen gezicht te verliezen.

Wat kost een winkel?

Op Bedrijfsmarkt staan ruim vijftig winkels met een vraagprijs. De helft vraagt tussen 43.100 en 95.000 euro, de mediaan ligt op 65.000 euro en een op de tien vraagt meer dan 172.600 euro. Daarvoor koop je de goodwill, de inventaris en het huurcontract; de voorraad wordt meestal apart afgerekend.

Per branche lopen de vraagprijzen uiteen, al gaat het per type om kleine aantallen. Een kledingwinkel zit rond 37.500 euro, een woonwinkel rond 45.000 euro, een bloemenzaak rond 51.000 euro, een tabaks- en gemakszaak rond 80.000 euro, een slagerij rond 92.500 euro en een carwash rond 107.500 euro. Branches met veel vaste klanten en een eigen product, zoals slagers en bakkers, halen hogere prijzen dan branches waar de klant ook online kan kopen.

Voor de waardering rekent de markt met de genormaliseerde winst. Kleine winkels wisselen doorgaans van eigenaar voor 1,5 tot 2,5 keer die winst; grotere detailhandelsbedrijven met meer dan 200.000 euro winst voor 2,0 tot 3,1 keer. Dat ligt onder het gemiddelde van het MKB, omdat een winkel afhangt van één locatie en elke dag opnieuw zijn omzet moet verdienen.

Tel daarbij de voorraad op, die in mode, schoenen of tabak kan oplopen tot tienduizenden euro's, en werkkapitaal voor de eerste inkoop. Bij een tabaks- en gemakszaak hoort in de prijs ook het verloop van de regels. Tankstations stoppen in 2030 met tabak en vanaf 2032 mag alleen een speciaalzaak het nog verkopen. Voor een echte tabaksspeciaalzaak kan dat klanten opleveren; voor een gemakszaak waar tabak een groot deel van de omzet is, valt dat deel na 2032 weg. Vraag daarom altijd hoeveel van de omzet uit tabak en vapes komt.

Leegstand retailpanden7,0%

Omzet detailhandel Q2 2026+3,1%

Faillissementen Q2 202659

Veelgestelde vragen

Op Bedrijfsmarkt ligt de mediane vraagprijs voor een winkel op 65.000 euro; de helft vraagt tussen 43.100 en 95.000 euro. Een kledingwinkel zit rond 37.500 euro, een bloemenzaak rond 51.000 euro en een slagerij rond 92.500 euro. Daar komt de voorraad bij, tegen inkoopwaarde, en werkkapitaal voor de eerste maanden. Over de overname van een winkel die je voortzet, betaal je geen btw.

Ja, via indeplaatsstelling. Je neemt dan het lopende contract over met dezelfde huur, looptijd en voorwaarden. De verhuurder moet meewerken als het om een bedrijfsoverdracht gaat, jij de huur kunt betalen en de verkoper een goede reden heeft om te stoppen; zo niet, dan kan de kantonrechter het toestaan. Regel het voor de overdracht en maak het een voorwaarde in de koopovereenkomst.

Voor de meeste winkels niet. Het omgevingsplan moet detailhandel op het adres toestaan, en je schrijft je in bij KVK. Per branche gelden wel eigen regels: een slijterij heeft een Alcoholwetvergunning nodig, een verkooppunt van tabak moet zich registreren bij de NVWA en een versspeciaalzaak moet geregistreerd zijn bij de NVWA en werken volgens een hygiënecode.

Dat bepaalt de gemeente in de APV. Op werkdagen mag een winkel volgens de Winkeltijdenwet open van 6 tot 22 uur. Ben je via je huurcontract of een winkeliersvereniging aan openingstijden gebonden, dan geldt die afspraak. Een verhuurder of vereniging mag de openingstijden niet eenzijdig veranderen zonder jouw instemming.

Nee, je spreekt af welke voorraad je koopt. Gebruikelijk is een telling op de overdrachtsdag tegen inkoopwaarde, waarbij incourante artikelen niet of tegen een afslag meetellen: een vorig seizoen, beschadigde stukken of producten die uit het assortiment gaan. Leg vooraf in de koopovereenkomst vast hoe je telt en wat als incourant geldt.

Ja, maar de franchisegever moet akkoord gaan en je tekent een nieuwe franchiseovereenkomst, vaak met entreegeld en een vergoeding over de omzet. De Wet franchise verplicht de franchisegever om je vooraf de relevante financiële informatie te geven. Vraag die op en reken de vergoedingen mee in de winst voordat je een bod doet.

Het personeel gaat bij een overname automatisch mee, met dezelfde arbeidsvoorwaarden. Je mag niemand ontslaan vanwege de overname. In de detailhandel gaat het vaak om een paar parttimers en zaterdaghulpen. Vraag alle contracten, de loonstroken en het ziekteverzuim op, en spreek met de verkoper af wie de openstaande vakantiedagen betaalt.

Winkels te koop in Nederland

61 winkels beschikbaar