Webshop verkopen in Nederland
Bereik serieuze kopers via hét overnameplatform voor het MKB. Plaats je webshop en kom in contact met kopers die actief zoeken.
Webshop in Nederland
Gemiddelde vraagprijs
Mediane omzet
Nu beschikbaar
Bron: CBS StatLine (SBI 47.91), Thuiswinkel Markt Monitor, Dealsuite Overname Barometer (2026)
Waarom nu je webshop verkopen?
Na jaren van explosieve groei is het aantal webshops in Nederland gestabiliseerd rond de 102.000, en in de eerste helft van 2026 daalde het zelfs licht. De onlinebestedingen groeien nog wel (ING rekent op circa 7% in 2026), maar die groei komt vooral terecht bij de grote, pure online spelers. Voor kleinere webshops verschuift de nadruk van snelle groei naar winstgevendheid en klantbehoud. Voor veel eigenaren is dit daardoor een logisch moment om te verkopen of een opvolger te zoeken.
De overnamemarkt zit je daarbij mee. Het aantal webshops dat te koop wordt aangeboden ligt lager dan tijdens de coronapiek, terwijl het aantal geslaagde transacties op peil blijft. Kopers zijn selectiever geworden en de onrealistische prijsverwachtingen van een paar jaar geleden zijn verdwenen. Een webshop met aantoonbare, herhaalbare omzet valt in die markt juist op.
Wat je uiteindelijk krijgt, hangt sterk af van hoe overdraagbaar je omzet is. E-commerce wordt in het MKB rond het marktgemiddelde gewaardeerd (grofweg 4,5 tot 5,6× de genormaliseerde EBITDA), maar platformafhankelijkheid en advertentiegedreven groei drukken die multiple, terwijl een eigen merk, sterke organische vindbaarheid en vaste klanten hem juist optillen. Het verschil zit dus in de voorbereiding.
Het verkoopproces in 6 stappen
Een webshop verkopen gaat vaak sneller dan een fysiek bedrijf, omdat er geen locatie of vergunning bij komt kijken. Reken toch op 3 tot 9 maanden. De voorbereiding en het overzetten van alle accounts en koppelingen bepalen grotendeels het tempo.
Cijfers en analytics op orde
Zorg voor overzichtelijke cijfers over minimaal 3 jaar en geef inzicht in je verkeer via Google Analytics en Search Console. Normaliseer je ondernemersloon en maak de marge na inkoop-, verzend- en advertentiekosten inzichtelijk. Een koper wil precies zien waar de omzet vandaan komt.
Webshop verkoopklaar maken
Verklein de afhankelijkheid van jezelf en van betaalde advertenties en leg processen (inkoop, fulfilment, klantenservice) vast. Dit is bij een webshop de grootste waardehefboom: omzet die ook zonder jou en zonder dagelijks advertentiebudget doorloopt, is het meeste waard.
Vraagprijs onderbouwen
Bepaal een realistische vraagprijs op basis van je genormaliseerde EBITDA en een multiple die past bij e-commerce (rond 4,5 tot 5,6×). Bij een kleine shop reken je eerder met de overdraagbare winst plus de waarde van voorraad en merk. Een onderbouwde prijs voorkomt afhakers.
Anoniem in de markt zetten
Plaats je webshop, eventueel met een anoniem profiel zodat klanten en concurrenten het niet meteen weten, en beschrijf de omzetbronnen, marges en groeimogelijkheden. Laat serieuze kandidaten een geheimhoudingsverklaring tekenen voordat je cijfers en analytics deelt.
Due diligence en onderhandeling
Geef geselecteerde kopers gecontroleerd toegang tot de cijfers en analytics. Onderhandel over de prijs, de overnamevorm (activa- of aandelentransactie), een inwerkperiode en een concurrentiebeding. Een deel van de prijs kan afhankelijk worden gemaakt van de resultaten na overname (earn-out).
Overdracht
Zet domein, hosting, het platform, betaalproviders, leverancierscontracten, social accounts en de e-maillijst over op naam van de koper. Plan een inwerkperiode waarin je de koper meeneemt in de dagelijkse gang van zaken en introduceert bij vaste leveranciers.
Je webshop verkoopklaar maken
Wat maakt een webshop waardevol voor kopers?
Sterke organische vindbaarheid
Omzet uit organisch en direct verkeer is voorspelbaar en kost geen advertentiegeld per verkoop. Een shop die op eigen kracht hoog in Google staat, is daarmee de belangrijkste waardestuwer bij een verkoop.
Een eigen merk of scherpe niche
Een geregistreerd eigen merk of een duidelijke niche verlaagt de prijsconcurrentie en de afhankelijkheid van marktplaatsen. Een leidende positie in een niche rechtvaardigt een hogere multiple.
Herhaalaankopen en een actieve klantenlijst
Terugkerende klanten en een e-maillijst met opt-in maken de omzet stabiel en goedkoop. Voor een koper is dat minder risico dan een shop die telkens opnieuw nieuw verkeer moet inkopen.
Gezonde, aantoonbare marges
Een webshop met marges die niet volledig door advertenties en retouren worden opgegeten, en met cijfers die dat onderbouwen, is aantrekkelijker dan een shop die het puur van omzetvolume moet hebben.
De overnamemarkt voor webshops
De Nederlandse overnamemarkt stond er in 2025 en 2026 sterk voor. De gemiddelde EBITDA-multiple in het MKB bereikte 5,0, het hoogste niveau in tien jaar, en er werden per saldo meer bedrijven verkocht. E-commerce en webshops worden rond dat marktgemiddelde gewaardeerd, grofweg 4,5 tot 5,6× de genormaliseerde EBITDA, duidelijk hoger dan de reguliere detailhandel.
Speciaal voor webshops geldt dat het aanbod van te koop staande shops is gedaald ten opzichte van de coronapiek, terwijl het aantal geslaagde overnames op peil blijft. Kopers nemen meer tijd voor due diligence en kijken kritischer naar de kwaliteit van het verkeer en de marges. De onrealistische prijsverwachtingen van een paar jaar geleden zijn verdwenen; het realisme is terug.
Doordat de onlinegroei zich concentreert bij de grote spelers en veel kleine eigenaren hun shop naast ander werk aanhouden, blijft de markt sterk versnipperd. Voor verkopers met een verkoopklare webshop, met overdraagbare omzet en schone cijfers, is dat juist een gunstige uitgangspositie: zulke shops zijn schaars en vallen op.
Bron: Dealsuite Overname Barometer H2-2025, CBS StatLine, Thuiswinkel Markt Monitor
