Kapsalon verkopen in Nederland
Bereik serieuze kopers via hét overnameplatform voor het MKB. Plaats je kapsalon en kom in contact met kopers die actief zoeken.
Kapsalon in Nederland
Gemiddelde vraagprijs
Gemiddelde omzet
Nu beschikbaar
Bron: CBS StatLine (SBI 96.02), ANKO Kerndata, Dealsuite Overname Barometer (2026)
Waarom nu je kapsalon verkopen?
De timing om een kapsalon te verkopen is de afgelopen jaren gunstiger geworden. Leeftijd en het ontbreken van een opvolger zijn nog altijd de belangrijkste reden om te verkopen (goed voor circa 41% van de verkopen in het MKB), maar verkopers zijn gemiddeld jonger dan tien jaar geleden: de gemiddelde leeftijd daalde van 59 naar 54 jaar. Steeds meer eigenaren stappen bewust over van een salon met personeel naar een zzp-model of stoppen eerder.
Voor jou als verkoper is de andere kant van die verschuiving interessant. Doordat inmiddels 81,5% van alle kappersbedrijven een eenmanszaak zonder personeel is, worden gevestigde salons met een vast team en een ingewerkte klantenkring schaarser en dus gewilder. Startende kappers en zzp'ers die de opbouwfase willen overslaan, zoeken juist zo'n draaiende salon.
De prijs die je haalt hangt sterk af van hoe overdraagbaar je goodwill is. Kapsalons worden onderaan de markt gewaardeerd (grofweg 2,5 tot 3,5× de genormaliseerde EBITDA, tegen een MKB-gemiddelde van 5,0×), dus het verschil zit in de voorbereiding. Een salon waarvan de omzet niet alleen op jouw handen draait, haalt de bovenkant van die bandbreedte. Een salon die volledig om de eigenaar draait, de onderkant.
Het verkoopproces in 6 stappen
Een kapsalon verkopen kost tijd. Reken voor het hele traject, van voorbereiding tot overdracht, al snel op 6 tot 12 maanden; een kleine zzp-salon gaat vaak sneller. Een goede voorbereiding is de belangrijkste factor die het proces versnelt en de prijs verhoogt.
Waardebepaling en voorbereiding
Bepaal een realistische waarde op basis van genormaliseerde cijfers. Corrigeer het ondernemersloon, haal privéposten eruit en laat contante, niet-aangegeven omzet buiten beschouwing: die is niet overdraagbaar. Zo weet je wat je salon werkelijk waard is voordat je de markt op gaat.
Salon verkoopklaar maken
Werk achterstallig onderhoud weg, verklein de afhankelijkheid van jezelf en zorg dat je klantsysteem en online agenda op orde zijn. Deze stap bepaalt grotendeels welke prijs haalbaar is en is bij een kapsalon de grootste waardehefboom.
Informatiedossier samenstellen
Verzamel minimaal 3 jaar cijfers, het huurcontract, de stoelhuur- en arbeidscontracten, een inventarislijst en de hygiëne- en RI&E-documentatie. Een compleet dossier voorkomt vertraging in de due diligence van de koper.
Kopers benaderen en selecteren
Zet je salon (eventueel anoniem) in de markt en beoordeel geïnteresseerden op zowel financiële haalbaarheid als op de vraag of ze je klanten en team willen voortzetten. Laat serieuze kandidaten een geheimhoudingsverklaring tekenen voordat je cijfers deelt.
Onderhandeling en koopovereenkomst
Onderhandel over prijs en voorwaarden: de betaling, een eventuele earn-out gekoppeld aan klantbehoud, de inwerkperiode en een concurrentiebeding. Laat een jurist de koopovereenkomst opstellen en leg vast wat er met personeel en stoelhuurders gebeurt.
Overdracht en inwerken
Stel de koper voor aan vaste klanten, het team en de stoelhuurders en plan een inwerkperiode. Zet de KvK-inschrijving, verzekeringen, leverancierscontracten en het klantsysteem over. Heeft de salon personeel, dan gaat dat op grond van overgang van onderneming mee, inclusief de aanmelding bij de pensioenregeling en het Sociaal Fonds voor Kappers.
Je kapsalon verkoopklaar maken
Wat maakt een kapsalon waardevol voor kopers?
Overdraagbare in plaats van persoonlijke goodwill
Goodwill die aan de salon hangt (merk, locatie, team, klantsysteem) is overdraagbaar en dus waardevol. Goodwill die aan jou persoonlijk hangt, verdwijnt na de overdracht. Hoe meer van het eerste, hoe hoger de prijs.
Voorspelbare herhaalomzet
Vaste klanten die elke 4 tot 8 weken terugkomen en digitaal geboekt worden, maken de omzet voorspelbaar. Dat verlaagt het risico voor de koper en rechtvaardigt een hogere waardering.
Een blijvend team of stoelhuurders
Een ingewerkt team of stoelhuurders die na de overname aanblijven, dragen de omzet en verkleinen de afhankelijkheid van één persoon. Maak vooraf afspraken over hun voortzetting; dat maakt je salon aantoonbaar minder kwetsbaar.
Gezonde marges en meeromzet
Kleur- en behandelomzet en de retailverkoop van haarproducten leveren hogere marges dan alleen knippen. Een salon met een gezonde omzet per stoel en per gewerkt uur is aantrekkelijker dan een salon die het puur van volume moet hebben.
De overnamemarkt voor kapsalons
De Nederlandse overnamemarkt stond er in 2025 en 2026 sterk voor. De gemiddelde EBITDA-multiple in het MKB bereikte 5,0, het hoogste niveau in tien jaar. Kapsalons vallen onder persoonlijke dienstverlening en detailhandel en worden lager gewaardeerd, grofweg 2,5 tot 3,5× de genormaliseerde EBITDA, maar de vraag naar goed draaiende salons blijft er.
De doorlooptijd van een verkooptraject is wel opgelopen. In het MKB duurde het merendeel van de transacties in 2025 tussen de 6 en 12 maanden, en ongeveer 30% langer dan een jaar. Dat komt niet door afkoeling van de markt, maar door zorgvuldiger kopers die meer tijd nemen voor due diligence. Een compleet informatiedossier en een salon die niet volledig om de eigenaar draait, verkorten die tijd merkbaar.
Doordat het aantal salons met personeel daalt en veel eigenaren richting hun pensioen bewegen, komt er een gestage stroom salons op de markt, terwijl gevestigde en ingewerkte salons juist schaars blijven. Voor verkopers met een verkoopklare salon is dat een gunstige uitgangspositie.
Bron: Dealsuite Overname Barometer H2-2025, CBS StatLine, ANKO Kerndata
