Je groothandel verkopen
Bereik serieuze kopers via het grootste overnameplatform van Nederland. Van waardebepaling tot een succesvolle overdracht van je groothandel.
Groothandel (algemeen) in Nederland
Gemiddelde vraagprijs
Gemiddelde omzet
Nu beschikbaar
Bron: CBS StatLine SBI 46, Dealsuite Overname Barometer (2026)
Waarom nu je groothandel verkopen?
De waarderingen in de groothandel staan op het hoogste niveau in jaren. De gemiddelde EBITDA-multiple steeg naar 5,2 in de tweede helft van 2025, boven het MKB-gemiddelde van 5,0. Het aantal transacties groeide met 8%, vooral in het midden- en hoogsegment. Tegelijkertijd daalde de gemiddelde leeftijd van verkopende ondernemers van 59 jaar in 2015 naar 54 jaar in 2025.
De consolidatietrend in de groothandel versterkt de kopersmarkt. Grotere partijen zoeken actief naar overnames om hun distributienetwerk uit te breiden, inkoopvolumes te verhogen en schaalvoordelen te realiseren. Ook private equity en search funds tonen toenemende interesse in de sector vanwege de voorspelbare kasstromen en het groeipotentieel via consolidatie.
Voor eigenaren die overwegen te verkopen is het huidige marktklimaat gunstig. De beschikbaarheid van kapitaal is hoog en ruim 80% van de overnameadviseurs is optimistisch over de komende periode. Dit vertaalt zich in betere waarderingen en een breder koperspubliek.
Het verkoopproces in 6 stappen
Een groothandel verkopen duurt gemiddeld 6 tot 12 maanden. Bij grotere transacties of complexe structuren kan het oplopen tot 18 maanden.
Voorbereiding en waardebepaling
Breng de financien op orde: minimaal 3 jaar schone cijfers met een duidelijke EBITDA-normalisatie. Laat een waardebepaling uitvoeren op basis van EBITDA-multiple (4,8-5,9x voor de groothandel) of een DCF-analyse. Breng het werkkapitaal in kaart.
Informatiememorandum en dataroom
Stel een professioneel informatiememorandum (IM) op met bedrijfsprofiel, financiele analyse, marktpositie en groeipotentieel. Richt een dataroom in met contracten, jaarrekeningen, voorraadoverzichten, klant- en leverancierslijsten en personeelsdossiers.
Marktbenadering
Plaats je groothandel op Bedrijfsmarkt en benader gericht potentiele kopers: strategische partijen in je deelsegment, private equity en search funds. Deel het IM pas na ondertekening van een NDA.
Indicatieve biedingen en selectie
Ontvang en vergelijk indicatieve biedingen. Beoordeel niet alleen de prijs, maar ook de dealstructuur (earn-out, vendor loan), de plannen met het personeel en de continuiteit van het bedrijf.
Due diligence en onderhandeling
De geselecteerde koper voert een uitgebreide due diligence uit. Wees voorbereid op vragen over klantconcentratie, voorraadwaardering, leverancierscontracten en werkkapitaalnormalisatie. Een voorbereide vendor due diligence (VDD) versnelt dit proces aanzienlijk.
Closing en overdracht
Na akkoord volgt de koopovereenkomst (SPA of APA) met garanties en vrijwaringen. Plan een overdrachtsperiode van 3 tot 6 maanden voor introductie bij klanten, leveranciers en het team. Communiceer de overdracht zorgvuldig naar medewerkers en stakeholders.
Je groothandel verkoopklaar maken
Wat maakt een groothandel waardevol voor kopers?
Terugkerende omzet en langlopende contracten
Kopers betalen een premium voor voorspelbare kasstromen. Langlopende klantcontracten, raamovereenkomsten en terugkerende orders verlagen het risico en rechtvaardigen een hogere multiple.
Sterke marktpositie in een niche
Een groothandel die marktleider is in een specifiek segment (bijvoorbeeld medische hulpmiddelen, horecabenodigdheden of industriele componenten) is aantrekkelijker dan een generalist. Nicheposities bieden hogere marges en sterkere klantbinding.
Efficiente operatie en schaalbaar model
Een geautomatiseerd magazijn, een goed ERP-systeem en schaalbare logistiek maken het bedrijf klaar voor groei. Kopers zoeken bedrijven waar ze volume doorheen kunnen pompen zonder evenredige kostenstijging.
Goed team met lage verloopkosten
Ervaren accountmanagers, inkopers en magazijnmedewerkers die loyaal zijn en zelfstandig functioneren zijn een concreet verkoopargument. In de huidige arbeidsmarkt is een stabiel team zeldzaam en waardevol.
Overnamemarkt voor groothandels
De overnamemarkt voor groothandels is in 2025-2026 zeer actief. Het aantal transacties groeide met 8% in H2-2025, met name in het midden- en hoogsegment (dealwaarde boven 5 miljoen euro). De sector profiteert van drie structurele trends.
Ten eerste de consolidatiegolf: grotere partijen en ketens groeien via overnames om schaalvoordelen in inkoop, logistiek en IT te realiseren. Ten tweede de opvolgingsproblematiek: 41% van de verkopers noemt leeftijd in combinatie met het ontbreken van opvolging als reden om te verkopen. Ten derde de toenemende interesse van private equity in de sector vanwege de stabiele kasstromen.
De gemiddelde leeftijd van verkopende ondernemers daalde van 59 jaar (2015) naar 54 jaar (2025). Dit duidt op een verschuiving: steeds meer eigenaren verkopen op het hoogtepunt van hun bedrijf in plaats van vlak voor hun pensioen. Ruim 82% van de overnameadviseurs is optimistisch over H1-2026.
Bron: Dealsuite Overname Barometer H2-2025, Brookz Overname Barometer
