Bekijk beschikbare hotels, B&B's en pensions, vergelijk exploitatie en vastgoed, en vind een overname die bij je past. Van kleinschalige B&B tot zelfstandig stadshotel.
Hotel, B&B & pension in Nederland
Gemiddelde vraagprijs
Mediane omzet
Nu beschikbaar
Bron: CBS StatLine (logiesaccommodaties 2026), CBRE Hotels, Overname Barometer H2-2025 (2026)
Nederland telt ongeveer 3.950 hotels, pensions en grotere bed & breakfasts met minimaal vijf slaapplaatsen, samen goed voor ruim 153.000 kamers (CBS, 2026). Het overgrote deel is kleinschalig en in familiehanden. Naast de circa 520 hotels in Amsterdam bestaat de markt vooral uit zelfstandige stads-, streek- en kusthotels. Daarnaast is er een sterk gegroeide markt van kleinere B&B's, waar de vraag sinds 2018 flink is toegenomen.
Twee ontwikkelingen bepalen op dit moment het beeld. De onderliggende vraag naar overnachtingen is hoog: in 2024 verbleven er 51,7 miljoen gasten in Nederlandse logiesaccommodaties en de bezettingsgraad lag rond 72 procent (CBRE). Tegelijk staat de winstgevendheid onder druk. Sinds 1 januari 2026 geldt op overnachtingen het hoge btw-tarief van 21 procent (was 9 procent), wat volgens Koninklijke Horeca Nederland samenviel met een dalende bezetting in het eerste kwartaal van 2026. Veel hoteliers vangen die lastenverzwaring deels zelf op.
Voor kopers ontstaat hierdoor een interessante markt. Vergrijzing en opvolgingsvraagstukken brengen veel familiehotels op de markt, terwijl hotelketens en investeerders actief zoeken naar overnamekansen. Wie een hotel of B&B koopt met een gezonde bezetting, een sterk aandeel directe boekingen en een courant pand, koopt een bedrijf met zowel vastgoedwaarde als exploitatiewaarde.
Bron: CBS StatLine (logiesaccommodaties 2026), CBRE Hotels, KHN
Een hotel overnemen is complexer dan een gemiddeld MKB-bedrijf door de combinatie van vastgoed, vergunningen en personeel. Reken op 6 tot 12 maanden.
Bepaal je budget en het type accommodatie: een kleinschalige B&B, een zelfstandig stadshotel, een streek- of kusthotel of een pension. Beslis of je vastgoed wilt kopen of liever een exploitatie in huur. Bekijk het aanbod op Bedrijfsmarkt.
Onderteken bij serieuze interesse een geheimhoudingsverklaring voordat je cijfers inziet. Vraag naar de reden van verkoop, de rol van de eigenaar in de dagelijkse exploitatie en of er een inwerkperiode mogelijk is.
Analyseer de cijfers, de bezetting, ADR en RevPAR, de vergunningen, de brandveiligheid, de boekingsmix en de personeelsdossiers. Laat het pand bouwkundig keuren en controleer het huurcontract of de vastgoedtaxatie. Dit zijn bij een hotel de grootste risicoposten.
Waardeer de exploitatie op basis van de genormaliseerde EBITDA of via de inkomstenmethode (netto exploitatieresultaat gedeeld door een rendementseis), en waardeer het vastgoed apart. Regel je financiering: banken kijken naar de kasstroom en accepteren het pand vaak als onderpand. Het Borgstellingskrediet MKB (BMKB) kan aanvullende zekerheid bieden.
Onderhandel over de prijs, de overnamevorm (activa- of aandelentransactie), het vastgoed of de huurovername, de inventaris en een eventueel concurrentiebeding. Maak afspraken over lopende reserveringen en vooruitbetaalde boekingen. Laat een jurist de koopovereenkomst opstellen.
Zet de vergunningen op je naam, neem het reserveringssysteem en de accounts bij boekingsplatforms over en regel de overdracht van personeel en leverancierscontracten. Plan een inwerkperiode waarin de verkoper je introduceert bij het team, vaste gasten en lokale partners, en waarin lopende boekingen soepel doorlopen.
Een accommodatie die het hele jaar door een gezonde bezetting haalt, is minder gevoelig voor seizoenspieken en economische dips. Kopers kijken naar de RevPAR en naar het vermogen om ook in het laagseizoen gasten te trekken via evenementen, groepen en lokale samenwerkingen.
Elke boeking via de eigen website in plaats van een platform bespaart 15 tot 25 procent commissie. Een sterk direct kanaal, met een goede website, herhaalgasten en een e-maildatabase, tilt de marge en de waardering direct omhoog.
Een duidelijk concept (boutique, wellness, zakelijk, familie) en een goede locatie zorgen voor prijszettingsvermogen en goede reviews. Reputatie op reviewsites vertaalt zich rechtstreeks in bezetting en kamerprijs.
Slim prijzen per dag en per kanaal (revenue management), een strakke personeelsplanning en grip op de energie- en schoonmaakkosten bepalen of de hoge omzet ook onderaan de streep overblijft. Juist nu de btw op logies is verhoogd, maakt operationele efficiëntie het verschil.
De prijs van een hotel loopt enorm uiteen, omdat de waarde uit twee losse delen bestaat: het vastgoed en de exploitatie. Beide kunnen samen of apart worden verkocht. Een kleinschalige B&B of een exploitatie in een gehuurd pand wisselt soms al voor enkele tienduizenden tot een paar ton euro van eigenaar, terwijl een middelgroot hotel inclusief pand al snel in de miljoenen loopt. Op Bedrijfsmarkt liggen de vraagprijzen voor kleinere accommodaties grofweg tussen een ton en zeven ton euro.
De exploitatie wordt meestal gewaardeerd op een EBITDA-multiple of via de inkomstenmethode. Voor de sector horeca, toerisme en recreatie ligt de EBITDA-multiple volgens de Overname Barometer H2-2025 rond 2,9 tot 4,0 keer de genormaliseerde EBITDA, met een gemiddelde van 3,3 keer. Dat is lager dan het MKB-gemiddelde van 5,0 keer, doordat de sector personeels- en vastgoedintensief is en gevoelig voor conjunctuur.
Bij hotels met veel vastgoed wordt vaak de inkomstenmethode gebruikt: het netto exploitatieresultaat wordt gedeeld door een rendementseis (cap rate). Bij een netto resultaat van 200.000 euro en een cap rate van 8 procent komt de waarde van vastgoed en exploitatie samen uit rond 2,5 miljoen euro. Normaliseer altijd eerst de cijfers (corrigeer het ondernemersloon en eenmalige posten) en houd rekening met noodzakelijke investeringen in onderhoud, brandveiligheid en verduurzaming.
Bekijk het actuele aanbod of maak een gratis account aan om alerts te ontvangen.
Bekijk aanbod© 2026 BM Growth | KvK 81021127
