1.500+ ondernemers gingen je voor
Hotel kopen in Nederland
Bekijk beschikbare hotels, B&B's en pensions, vergelijk exploitatie en vastgoed, en vind een overname die bij je past. Van kleinschalige B&B tot zelfstandig stadshotel.
1.500+ ondernemers gingen je voor
Bekijk beschikbare hotels, B&B's en pensions, vergelijk exploitatie en vastgoed, en vind een overname die bij je past. Van kleinschalige B&B tot zelfstandig stadshotel.
Hotel, B&B & pension in Nederland
Gemiddelde vraagprijs
Mediane omzet
Nu beschikbaar
Bron: CBS StatLine (logiesaccommodaties 2026), CBRE Hotels, brancheonderzoek overnameadvieskantoren (H2 2025) (2026)
Nederland telt ongeveer 3.950 hotels, pensions en grotere bed & breakfasts met minimaal vijf slaapplaatsen, samen goed voor ruim 153.000 kamers (CBS, 2026). Het overgrote deel is kleinschalig en in familiehanden. Naast de circa 520 hotels in Amsterdam bestaat de markt vooral uit zelfstandige stads-, streek- en kusthotels. Daarnaast is er een sterk gegroeide markt van kleinere B&B's, waar de vraag sinds 2018 flink is toegenomen.
Twee ontwikkelingen bepalen op dit moment het beeld. De onderliggende vraag naar overnachtingen is hoog: in 2024 verbleven er 51,7 miljoen gasten in Nederlandse logiesaccommodaties en de bezettingsgraad lag rond 72 procent (CBRE). Tegelijk staat de winstgevendheid onder druk. Sinds 1 januari 2026 geldt op overnachtingen het hoge btw-tarief van 21 procent (was 9 procent), wat volgens Koninklijke Horeca Nederland samenviel met een dalende bezetting in het eerste kwartaal van 2026. Veel hoteliers vangen die lastenverzwaring deels zelf op.
Voor kopers ontstaat hierdoor een interessante markt. Vergrijzing en opvolgingsvraagstukken brengen veel familiehotels op de markt, terwijl hotelketens en investeerders actief zoeken naar overnamekansen. Wie een hotel of B&B koopt met een gezonde bezetting, een sterk aandeel directe boekingen en een courant pand, koopt een bedrijf met zowel vastgoedwaarde als exploitatiewaarde.
Bron: CBS StatLine (logiesaccommodaties 2026), CBRE Hotels, KHN
Bij een hotel koop je vaak vastgoed, exploitatie, vergunningen en personeel tegelijk. Let bij de due diligence op deze sectorspecifieke punten.
Bepaal precies wat je koopt: het pand mét de onderneming, of alleen de exploitatie in een gehuurd pand. Bij huur zijn de resterende looptijd, de huurprijs en de overdraagbaarheid van het huurcontract bepalend. Bij koop van het vastgoed komen taxatie, staat van onderhoud en bestemmingsplan erbij. Deze splitsing bepaalt het grootste deel van de prijs.
Vraag de bezettingsgraad, de gemiddelde kamerprijs (ADR) en de omzet per beschikbare kamer (RevPAR) over meerdere jaren op. Beoordeel de cijfers per seizoen: een kust- of plattelandshotel draait heel anders dan een stadshotel. Reken niet met een topjaar, maar met een meerjarig gemiddelde.
Controleer de exploitatievergunning, de omgevingsvergunning en of het bestemmingsplan de logiesfunctie toestaat. Voor het schenken van alcohol in de bar of het restaurant is een Alcoholwetvergunning nodig, met een leidinggevende die de Verklaring Sociale Hygiëne (SVH) heeft. Let ook op de lokale toeristenbelasting, die per gemeente verschilt.
Logiesgebouwen kennen strenge brandveiligheidseisen. Controleer de gebruiksmelding of omgevingsvergunning brandveilig gebruik (Besluit bouwwerken leefomgeving), de brandmeldinstallatie, de vluchtroutes en het onderhoudslogboek. Achterstallige brandveiligheid is een kostbare investeringspost die na de overname bij jou terechtkomt.
Kijk hoe de boekingen binnenkomen. Een hoog aandeel via platforms zoals Booking.com kost al snel 15 tot 25 procent commissie. Een groot en groeiend aandeel directe boekingen (eigen website, herhaalgasten) maakt de omzet winstgevender en het bedrijf waardevoller.
Breng het team, de contracten en de sleutelfuncties (receptie, keuken, housekeeping) in kaart. De cao Horeca is van toepassing en het personeelstekort in de sector is structureel. Bij een overname gaat het personeel op grond van overgang van onderneming in de regel mee, met behoud van arbeidsvoorwaarden.
Beoordeel de staat van de kamers, de installaties en het energielabel. Renovatie en verduurzaming (isolatie, verwarming, energiebesparing) vragen forse investeringen. Vraag naar een meerjarenonderhoudsplan en neem geplande CAPEX mee in je bod.
Een hotel overnemen is complexer dan een gemiddeld MKB-bedrijf door de combinatie van vastgoed, vergunningen en personeel. Reken op 6 tot 12 maanden.
Bepaal je budget en het type accommodatie: een kleinschalige B&B, een zelfstandig stadshotel, een streek- of kusthotel of een pension. Beslis of je vastgoed wilt kopen of liever een exploitatie in huur. Bekijk het aanbod op Bedrijfsmarkt.
Onderteken bij serieuze interesse een geheimhoudingsverklaring voordat je cijfers inziet. Vraag naar de reden van verkoop, de rol van de eigenaar in de dagelijkse exploitatie en of er een inwerkperiode mogelijk is.
Analyseer de cijfers, de bezetting, ADR en RevPAR, de vergunningen, de brandveiligheid, de boekingsmix en de personeelsdossiers. Laat het pand bouwkundig keuren en controleer het huurcontract of de vastgoedtaxatie. Dit zijn bij een hotel de grootste risicoposten.
Waardeer de exploitatie op basis van de genormaliseerde EBITDA of via de inkomstenmethode (netto exploitatieresultaat gedeeld door een rendementseis), en waardeer het vastgoed apart. Regel je financiering: banken kijken naar de kasstroom en accepteren het pand vaak als onderpand. Het Borgstellingskrediet MKB (BMKB) kan aanvullende zekerheid bieden.
Onderhandel over de prijs, de overnamevorm (activa- of aandelentransactie), het vastgoed of de huurovername, de inventaris en een eventueel concurrentiebeding. Maak afspraken over lopende reserveringen en vooruitbetaalde boekingen. Laat een jurist de koopovereenkomst opstellen.
Een accommodatie die het hele jaar door een gezonde bezetting haalt, is minder gevoelig voor seizoenspieken en economische dips. Kopers kijken naar de RevPAR en naar het vermogen om ook in het laagseizoen gasten te trekken via evenementen, groepen en lokale samenwerkingen.
Elke boeking via de eigen website in plaats van een platform bespaart 15 tot 25 procent commissie. Een sterk direct kanaal, met een goede website, herhaalgasten en een e-maildatabase, tilt de marge en de waardering direct omhoog.
Een duidelijk concept (boutique, wellness, zakelijk, familie) en een goede locatie zorgen voor prijszettingsvermogen en goede reviews. Reputatie op reviewsites vertaalt zich rechtstreeks in bezetting en kamerprijs.
Slim prijzen per dag en per kanaal (revenue management), een strakke personeelsplanning en grip op de energie- en schoonmaakkosten bepalen of de hoge omzet ook onderaan de streep overblijft. Juist nu de btw op logies is verhoogd, maakt operationele efficiëntie het verschil.
De prijs van een hotel loopt enorm uiteen, omdat de waarde uit twee losse delen bestaat: het vastgoed en de exploitatie. Beide kunnen samen of apart worden verkocht. Een kleinschalige B&B of een exploitatie in een gehuurd pand wisselt soms al voor enkele tienduizenden tot een paar ton euro van eigenaar, terwijl een middelgroot hotel inclusief pand al snel in de miljoenen loopt. Op Bedrijfsmarkt liggen de vraagprijzen voor kleinere accommodaties grofweg tussen een ton en zeven ton euro.
De exploitatie wordt meestal gewaardeerd op een EBITDA-multiple of via de inkomstenmethode. Voor de sector horeca, toerisme en recreatie geeft het overzicht hieronder de bandbreedte van de EBITDA-multiple uit het halfjaarlijkse brancheonderzoek onder overnameadvieskantoren, met een gemiddelde van 3,3 keer. Dat is lager dan het MKB-gemiddelde van 5,0 keer, doordat de sector personeels- en vastgoedintensief is en gevoelig voor conjunctuur.
Bij hotels met veel vastgoed wordt vaak de inkomstenmethode gebruikt: het netto exploitatieresultaat wordt gedeeld door een rendementseis (cap rate). Bij een netto resultaat van 200.000 euro en een cap rate van 8 procent komt de waarde van vastgoed en exploitatie samen uit rond 2,5 miljoen euro. Normaliseer altijd eerst de cijfers (corrigeer het ondernemersloon en eenmalige posten) en houd rekening met noodzakelijke investeringen in onderhoud, brandveiligheid en verduurzaming.
Bekijk het actuele aanbod of maak een gratis account aan om alerts te ontvangen.
© 2026 BM Growth | KvK 81021127
Zet de vergunningen op je naam, neem het reserveringssysteem en de accounts bij boekingsplatforms over en regel de overdracht van personeel en leverancierscontracten. Plan een inwerkperiode waarin de verkoper je introduceert bij het team, vaste gasten en lokale partners, en waarin lopende boekingen soepel doorlopen.
