Je hotel verkopen
Bereik serieuze kopers via hét overnameplatform voor het MKB. Plaats je hotel en kom in contact met kopers die actief zoeken.
Hotel, B&B & pension in Nederland
Gemiddelde vraagprijs
Mediane omzet
Nu beschikbaar
Bron: CBS StatLine (logiesaccommodaties 2026), CBRE Hotels, Overname Barometer H2-2025 (2026)
Waarom nu je hotel verkopen?
De onderliggende vraag naar overnachtingen is hoog. In 2024 verbleven er 51,7 miljoen gasten in Nederlandse logiesaccommodaties en de bezettingsgraad lag rond 72 procent (CBRE). Die stabiele vraag maakt hotels en B&B's aantrekkelijk voor een brede groep kopers: van ondernemers en managers die willen instappen tot hotelketens, investeerders en family offices die hun portefeuille uitbreiden.
Tegelijk komt er veel aanbod uit vergrijzing en opvolging. Veel Nederlandse hotels zijn familiebedrijven waarvan de eigenaren tegen hun pensioen aanlopen en geen opvolger in de familie hebben. Dat maakt dit een natuurlijk verkoopmoment. Wie goed voorbereid naar de markt gaat, treft kopers die actief op zoek zijn.
De btw op overnachtingen ging per 1 januari 2026 van 9 naar 21 procent, wat de marges onder druk zet. Juist daarom kijken kopers scherp naar de cijfers. Een hotel met een gezonde bezetting, een sterk aandeel directe boekingen en een goed onderhouden pand valt in deze markt positief op en verkoopt sneller tegen een goede prijs.
Het verkoopproces in 6 stappen
Een hotel verkopen vraagt meer voorbereiding dan een gemiddeld bedrijf, omdat vastgoed, exploitatie, vergunningen en personeel samenkomen. Reken op 6 tot 12 maanden.
Voorbereiding en informatiedossier
Zet de jaarcijfers van de afgelopen drie tot vijf jaar op een rij en stel een overzicht samen van bezetting, ADR en RevPAR per maand. Voeg de vergunningen, het huurcontract of de vastgoedgegevens, de boekingsmix en de personeelsdossiers toe. Een compleet dossier wekt vertrouwen en versnelt de verkoop.
Waarde bepalen
Bepaal de waarde van de exploitatie (via de genormaliseerde EBITDA of de inkomstenmethode) en, als je het pand meeverkoopt, de waarde van het vastgoed apart. Normaliseer eerst de cijfers door het ondernemersloon en eenmalige posten te corrigeren, zodat de werkelijke verdiencapaciteit zichtbaar wordt.
Anoniem in de markt zetten
Plaats een anoniem verkoopprofiel zodat gasten, personeel en boekingspartners niets merken. Op Bedrijfsmarkt kom je zo in contact met kopers die gericht naar een hotel of B&B zoeken, zonder dat je je hand meteen laat zien.
Kennismaking en intentieverklaring
Laat serieuze kandidaten eerst een geheimhoudingsverklaring tekenen voordat je cijfers deelt. Na een goede kennismaking leg je de hoofdlijnen van de deal vast in een intentieverklaring (LOI): prijs, overnamevorm, vastgoed of huur en de gewenste overdrachtsdatum.
Due diligence en onderhandeling
De koper onderzoekt de cijfers, de vergunningen, de brandveiligheid, het vastgoed of huurcontract en de boekingen. Wees transparant over onderhoud en investeringen. Onderhandel over de definitieve prijs, de voorwaarden en een eventueel concurrentiebeding of inwerkperiode.
Overdracht
Bij de notaris of via de koopovereenkomst worden de onderneming en het eventuele vastgoed overgedragen. Draag de vergunningen, het reserveringssysteem, de boekingsaccounts en de contracten over en begeleid de koper tijdens een inwerkperiode zodat lopende boekingen en het team soepel doorlopen.
Je hotel verkoopklaar maken
Wat maakt een hotel waardevol voor kopers?
Stabiele bezetting en RevPAR
Een aantoonbaar stabiele bezetting en een gezonde RevPAR over meerdere jaren geven kopers zekerheid over de kasstroom. Dat rechtvaardigt een hogere multiple, zeker als je ook in het laagseizoen gasten trekt.
Hoog aandeel directe boekingen
Een sterk direct kanaal met herhaalgasten en goede reviews maakt de omzet winstgevender en minder afhankelijk van platformcommissies. Dat is een van de eerste dingen waar professionele kopers naar kijken.
Courant vastgoed of langlopend huurcontract
Een goed onderhouden pand met een gunstige bestemming, of een exploitatie met een langlopend en overdraagbaar huurcontract, verlaagt het risico voor de koper. Onduidelijkheid over het pand of een aflopende huur drukt de waarde direct.
Een team dat zelfstandig draait
Een ingewerkt team met heldere verantwoordelijkheden en weinig afhankelijkheid van de eigenaar maakt de overdracht soepel. Dat is in de krappe horeca-arbeidsmarkt een belangrijk pluspunt voor de koper.
De overnamemarkt voor hotels
Het aantal hotelovernames is de afgelopen jaren gestegen, gedreven door vergrijzing, opvolgingsvraagstukken en toenemende interesse van hotelketens, private equity en family offices. De markt is sterk gefragmenteerd, met veel zelfstandige familiehotels, wat kopers kansen biedt op schaalvergroting en professionalisering.
De waardering verloopt meestal via een EBITDA-multiple of de inkomstenmethode. Voor de sector horeca, toerisme en recreatie ligt de EBITDA-multiple volgens de Overname Barometer H2-2025 rond 2,9 tot 4,0 keer, met een gemiddelde van 3,3 keer, tegenover een MKB-gemiddelde van 5,0 keer. Bij hotels met veel vastgoed wordt daarnaast het onroerend goed apart gewaardeerd, wat de totale prijs sterk kan opdrijven.
Een verkooptraject duurt gemiddeld 6 tot 12 maanden; bij bijna een derde van de trajecten langer dan een jaar. Een goede voorbereiding, complete cijfers en actuele vergunningen verkorten die doorlooptijd en verhogen de kans op een goede prijs.
Bron: Overname Barometer H2-2025, CBS StatLine, CBRE Hotels
