De koopsom is niet het enige bedrag dat een koper nodig heeft. Na de overdracht lopen de huur, het loon en de inkoop door, terwijl de omzet in de overgangsmaanden vaak dipt en klanten pas na weken betalen. Het geld dat die periode overbrugt, is werkkapitaal.
Hoe je het berekent
Voorraad plus openstaande vorderingen op klanten, min openstaande schulden aan leveranciers. Wat overblijft, zit vast in de bedrijfsvoering. Voor een kleine zaak met contante omzet (horeca, kapsalon) is dat weinig; voor een groothandel of een bedrijf met zakelijke klanten die op dertig dagen betalen, kan het een groot bedrag zijn.
Bij een overname
Twee vragen. Wat gaat er mee? Bij een activa-passivatransactie spreek je af of de voorraad, de vorderingen en de schulden overgaan, en tegen welke waarde; een koper die de voorraad overneemt, betaalt daar apart voor. En wat heb je zelf nodig? Reken op minimaal drie maanden aan vaste lasten als buffer, bovenop de koopsom en de bijkomende kosten. Financiers rekenen dit mee in de totale financieringsbehoefte.
Waarom het vaak wordt vergeten
Kopers begroten de koopsom en vergeten de eerste maanden. Wie na de overdracht zonder buffer zit, moet lenen tegen ongunstige voorwaarden of kan zijn leveranciers niet betalen, precies in de periode waarin de zaak het meeste vertrouwen nodig heeft.
Meer in een bedrijfsovername financieren.
