De meeste kopers van een cafetaria, een kapsalon of een webshop op Bedrijfsmarkt zijn MBI-kandidaten: mensen die ondernemer willen worden en een bestaande zaak overnemen in plaats van vanaf nul te beginnen. Onderzoek onder de MKB-overnamemarkt laat zien dat de vraag naar kleine bedrijven vooral wordt gedragen door strategische kopers en MBI-kandidaten.
Waarom een MBI aantrekkelijk is
Er is vanaf dag één omzet, er zijn klanten, personeel en cijfers uit het verleden. Dat maakt financiering makkelijker dan bij een start: een bank kan beoordelen of de zaak de lening kan dragen. De keerzijde: je betaalt een koopsom, vaak grotendeels goodwill, en je erft de gewoontes van de vorige eigenaar.
Waar een MBI-kandidaat op wordt beoordeeld
Financiers en verkopers kijken naar drie dingen: relevante ervaring (in de branche of in leidinggeven), eigen inbreng (20 tot 30 procent van de totale behoefte) en een plan. Wie geen van de drie heeft, krijgt geen financiering. Wie er twee heeft, meestal wel, zeker als de verkoper bereid is mee te financieren.
De financiering
Een MBI wordt bijna altijd gestapeld gefinancierd: eigen geld, een bank of Qredits (vaak met BMKB-borgstelling), een verkoperslening en soms een earn-out of huurkoop. Een overgangsperiode waarin de verkoper drie tot zes maanden meedraait, is bij een MBI zonder branche-ervaring de normale afspraak.
MBI of MBO
Bij een management buy-out koopt iemand van binnen het bedrijf; bij een management buy-in iemand van buiten. De stappen zijn dezelfde, maar de MBI-kandidaat moet de zaak nog leren kennen en doet daarom een grondiger boekenonderzoek.
De stappen van zoeken tot overdracht: een bedrijf overnemen, het complete stappenplan. De financiering: een bedrijfsovername financieren.
