De intentieverklaring markeert het moment waarop een gesprek een traject wordt. Beide partijen zijn het op hoofdlijnen eens en spreken af hoe ze naar een koopovereenkomst toewerken.
Wat erin staat
De indicatieve koopsom of een bandbreedte, de vorm (activa-passiva of aandelen), de planning, de periode van exclusiviteit waarin de verkoper niet met anderen onderhandelt (meestal vier tot acht weken), de afspraak dat de koper een boekenonderzoek doet en dat de prijs op basis daarvan kan worden aangepast, en de ontbindende voorwaarden: financiering, huurcontract, vergunningen.
Bindend of niet
Bedoeld als niet-bindend voor de koop zelf, maar bindend voor geheimhouding en exclusiviteit. Te concreet geformuleerd kan een intentieverklaring onbedoeld als koopovereenkomst worden uitgelegd, en dan is terugtreden duur. Leg daarom uitdrukkelijk vast welke onderdelen wel en niet binden, en laat een jurist meelezen; bij een kleine overname kost dat een paar honderd euro.
Waarom het moment telt
Na de intentieverklaring begint de koper met het boekenonderzoek en de financiering, en informeert de verkoper de verhuurder over de indeplaatsstelling. Wie deze stappen zonder intentieverklaring zet, onderzoekt een bedrijf dat hij nog niet mag kopen, of geeft cijfers aan iemand die nog niet heeft toegezegd.
De plaats in het proces: een bedrijf overnemen, het complete stappenplan.
